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      2. 有圖百科

        旅行相冊書

        低端旅游相冊書市場策劃方案    
            一、 相冊書構成  1、 線路主要風景圖(20P  四色。 2、 線路主景點介紹(4P 單色。 3、 樣片(20P  四色。  4、 當地收費景點廣告(4P  四色。 5、 當地購物點廣告(2P  四色。 6、 旅游日志(4P  單色印  啞粉紙) 7、 旅游線路圖、地圖(2P 單色。 8、 旅游行程表( 2P  單色。  9、 組團社聯系方式(導游、車次、時間、總部)(1P  單色。 10、 旅游須知(1P 單色。 11、 組團社廣告  (2P  四色。  12、 組團社承接當地廣告  (2P,單色。 13、 優惠券(2P 單色。  14、 會員卡夾帶處(封底夾帶) 15、  江南印廣告(2P)  合計:48P+ 20P  (樣片相冊)=68P      
            二、 產品介紹  1、 旅游行程記錄冊、旅游日志本 2、 旅游提示書、行程表 3、 旅游紀念冊,個性相冊 4、 風景畫冊  5、 收費景點或項目、購物點、營銷聯盟廣告平臺 6、 組團社廣告  7、 旅游目的地風景廣告、旅游目的地特產廣告 8、 聯盟商家會員卡營銷            
         
            商業模式分析:    針對組團社:  
            1  可將畫冊作為贈品進行贈送,利用畫冊作長期廣告營銷,一次預定數量超500本,可在封底印上組團社企業名稱及聯絡電話,組團社在僅承擔印刷費用的情況下即可在畫冊中置入廣告起到長期廣告宣傳效應。    
            2.  組團社通過畫冊贈送提升自身的品牌宣傳及市場競爭力。為顧客提供優質服務并提升良好品牌形象力。  
            3 組團社可吸引本地聯盟商家在畫冊中內置廣告和會員卡,獲得收益 舉例分析:  四張會員卡,共計4元  兩個本地商家廣告  共計2元  
            如有大景點與政府支持,每本支持5元  合計23元    
            1.理想情況下相冊書的費用在各個景點及商家消化掉。而且后期游客返單所產生的營業額按每本十元返點 平均送出一萬本 有百份之十反單。而且組團社不需要增加任何公司成本及負擔情況下,產生利潤一萬元。  
            2. 組團社在各大報紙雜志上作廣告平均一年的廣告費用5-10萬。通過旅游相冊贈送無形增加廣告宣傳力度。從某種意義上為公司節省廣告成本3---5萬。  
            3. 透過新型的旅游宣傳模式,更大的加強自身在旅游行業的競爭優勢。更便利的 為游客提供的優質服務,使回頭客和轉介紹的游客比之前增加至少1/3. 有利的提升公司的營業額。按人均20元利潤計算,通過贈送相冊書增加正常的1/3游客人群,按一萬名游客計算。則有6萬利潤。投資回報率高達400%     針對當地商家  
            1、當地大型商家可以再相冊書中做自己的廣告,而且可以把優惠券和優惠卡鑲嵌在封面背后,以供游客旅游之際來該場所消費,增加游客量,平均按100元利潤計算,每一百位游客增加2人?鄢1元/張成本,即可收支平衡。如果增加4人,則產生利潤300元。投資回報率高達500%以上。  
            針對供應商  
            1. 供應商可利用畫冊拓展更多組團社進行合作。同時還可以在相冊的景點中為自 己的重點旅游線路做推廣宣傳,提升自己在同行中的競爭優勢。以在暢游天下雜志做廣告600元/p計算  一年廣告費用12*4*600=28800元。而贈送相冊書給組團社不僅拓寬合作機會,也無形為自身做了廣告宣傳。相當於省去部分廣告費用。  
            2. 供應商可通過畫冊尋求景點所在地政府補貼,并且可利用畫冊尋找景點當地收費項目和購物點投入廣告 按四個收費景點以及四個當地購物景點廣告或特產廣
        告計算,平均每本收費12元 一萬本則12萬。平均每本的支出費用11元。按送出10本增加2個游客在次消費,4個游客轉介紹。按平均利潤150元/人則產生利潤900元。收支平衡。按一萬本增加1/5游客再次消費計算。2000*150=30萬  投入回報率超過200%    
            針對收費景點及購物景點  
            1.  當地收費景點透過隱形廣告形式出現在相冊書中。使游客為到達景點之前就對該地的風土人情及旅游景點有所了解,增加游客消費的欲望。從而提升游客數量,按人均1.5元,以景點門票100元計,如在100名游客中,增加2個游客進入景點,即可收支平衡,如增加4名,則增加收入400元,而投入僅150元,投入回報比為250%,預計投入回報比超過500%    
            2 當地購物景點透過宣傳讓游客提前了解更進一步為游客購買產品做鋪墊。以人均購物消費200元計,如在100名游客中,增加1個游客加入消費,即可收回投入,并產生回報,如增加2個游客進行消費,投入回報比即超過250%,預計投入回報比為500%; 
         
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